章)熟黎尚有十多个峒，有编都图的，又不编的。人数少得几百，多得一二千。过了番豹山再往南就是生黎的地方了。除了他们，四周尚有叫加茂黎的黎峒，总而言之，黎族内部也相当庞大，因为语言和生活习俗不一样，来往不多，甚至不大通婚。
至于官府，朱峒主说最近两任县令还好说话，需索不多，每年把定例钱送到了也就不来罗嗦了。只是最近几年路上不大平靖，来黎区的汉人小贩少了许多，盐原来就贵，现在代价更高了。要海商们能运盐来得话，有多少要多少，他们愿意用兽皮、红白藤、槟榔和牛来换。接着那个被他们行贿的符头人提出，最好能贩卖些铁器来，这里农具刀具都很缺。
这些条件都在意料之中，陆荣都允许了。盐和铁这样两样目前还不能制造，但是投产就是最近的事情了，供货不成问题。相比之下黎区能提供的有用东西相当多：木材、棉布、兽皮、藤和猪牛，都是他们急需的。
代价上面，文德嗣决定不采取高价盘剥的方法――象那些肩挑手推的小商贩那样做交易简直能获取暴利，但是造成的效果就是能卖出去的东西也非常得少。虽然古代的生产力水平低下，运输能力低，路途上又有风险。高价暴利的方法照旧说得已往的。对穿越众这样掌握了大范围产业化生产能力的人来说就不符合了。食盐代价过于奋发，赢利是很大，但是民众就会把食盐消耗压到最低的活命水平上，效果照旧卖不出多少盐来。代价一旦低了，民众对食盐的消耗量立刻就会上升了。
他报出的食盐代价令朱峒主和头人都很满意，只有小商贩的代价的三分之一，不外纵然这个代价，文德嗣都以为很jiān商了。食盐的计量暂时用官斗做度量衡单位――文德嗣决定归去之后立刻做一批衡器，通过商业尽快把穿越者的度量衡单位推广出去。至于铁器的代价，他暂时还不清楚明代生铁的行情，所以只许诺说一定比商贩们低就是。
双方一番讨价还价，最终他们与那南峒告竣了来到这个时空之后的第一个商业协议。史称：《那南村商业协定》。协议规定：穿越众可以向那南峒销售一切商品，但是每次商业都必须携带一定命量的食盐和铁器。那南峒用穿越者需要的任意物品举行互换，但是不包罗人口。
这次带来的80公斤食盐，换到了七十多张的牛皮、鹿皮、野猪皮。四十匹琼布和一头水牛。堆满空场上的东西让所有人都以为自己很jiān商，他们还不知道专做黎区交易的小贩用一斤（旧斤，合594克）粗盐就能换到二三十斤的猪一头。
黎人这边也以为得了长处：兽皮各村都有许多，在他们眼里是易得之物；琼布是女人们自纺自用的，不值几个钱。
峒主又别的送葛布十二匹。葛布是明代的海南名产，因为吸cháo散热，是做夏ri衣服的高级布料。每个被送还的俘虏人家，各馈送猪一头作为放人的谢礼。各方皆大欢乐。朱峒主传话叫各村的奥雅都来饮酒，在宴席上取出两枝箭来，他先让人大声的把协定内容都念了一遍，然后在箭先砍了九刀，接着又把别的一枝箭给陆荣。
“你也砍九刀好了。”慕敏报告他：这是斩箭的仪式，体现双方要遵守相互的规定，如果违反约定，就要罚九十头牛和九十两白银。
斩箭之后，又多喝了几碗米酒。双方还各自指定了接洽人：穿越者这面是陆荣，那南峒则是本村的奥雅符大有。文德嗣又乘机提出，希望能在那南峒多停留几天，看看本地有什么他们需要的土产。有得话，以后也可以用这些土产来抵盐铁的价款。这个要求被很痛快的允许了。