章)刘三一直记取家里尊长的古训：“不管怎么改朝换代，谁上台，咱们家以行医为天职。凡军、jing、宪、特四种人不招惹、不深交。”没想到这会就招惹上一个大明特务构造长。
既然已经搭上线了，说不定以后也是可使用的干系。这条线路归去之后得向情报部分报告一下，说不定也条情报线索。
“年老这下也算是肯做我们的代销了。这都是你的劳绩。”杨世祥兴冲冲道，“我们的药就算是站稳了脚跟，光在佛山每年能卖个几千盒了！”他又有些忧虑，“不外加上李大掌柜订的货，药料就不敷了――”
穿越团体的订货、李洛由的订货，外加还要给杨润开堂的备货，汇总起来，不但珍贵药材不敷，连一般的药材都欠缺――把他的店里的存量全拿出来配药都不敷。
刘三绝不迟疑：“钱，我这里尚有。”他又抽出二张票子，“你明ri就和杨世意去谈，把需要的药材都配全了。再凭据多一倍的量预备着。”
杨世祥连连摇头：“配全了就是了，多预备了白压钱！”
刘三却摇头：“世祥，你的眼光还得放得开一些。几千盒算得了什么？我们还要卖几万盒。几十万盒呢。这小小的佛山，只是我们卖药的第一步。”
“几十万盒！”杨世祥惊呼起来，“哪有这许多人买？”
刘三暗中摇头，心想这杨世祥的商业脑筋简直不怎么好。大概在临高这个偏僻地方待得太久了。
“世祥，难道你以为佛山这个天下四大镇之一一年就能卖出几千盒吗？照我看，光佛山一年就能卖避瘟散四五万盒。加上广州，一年十万盒不成问题。”
杨世祥连连摇头，不以为然：“刘医生，佛山、广州虽然人口繁盛，但是到底是穷人多，用得起这平安药的人少。”
刘三说：“世祥，生意你不消担心。佛山的铸造、烧窑两行，都是用药的大户，工匠们穷，买不起，我们就要设法让他们买得起――不管怎么样，人命总是要紧的吧。”
“怎么能让他们买得起呢？”杨世祥狐疑的说，“就这一瓶避瘟散吧。打五分毛利，就得卖一百二十文万历钱，匠人们一个月最多二三两的收入，如何使得？”
“价格，我看定十文就是。”刘三道。
“十文？”杨世祥差点跳了起来，“这不得做赔了！”
“不会赔。”刘三拿起一个药瓶，“这瓶避瘟散是五十克――”他想起杨掌柜不懂公制，“合着差不多是一两多了。我们把包装改小就是了，每剂三克就是，包装也不消瓷瓶了，直接用竹管。”
缩小了规格，调换便宜包装质料，这是现代商业范畴里常用的本领。在本时空的药铺行业里却是新鲜事。杨世祥虽然认可这办法不错，但是总以为有些耍心眼之嫌。
“十文一剂，人人都买得起。”刘三接着说，“我们卖避瘟散，不是让人有病了再吃药，而是作为常备解暑药。人用着舒服，以后就一直会用。这叫培养消费习惯。”
“使之习以为常？”
“正是。”刘三指着桌子上的茶，“世祥，就说这茶好了：上到天子，下到贫苦百姓，只要不是家无隔宿之粮，开门七件事总少不了它。若是天下无茶，人难道就活不下去不成？这就是消费习惯。何况佛山这里铸造、烧窑的工人多，只要自制好用，他们自然就会买。”
杨世祥有茅塞顿开之感：“就如同有钱人家进补。”
“不错，有钱人家要进补，苦哈哈的匠人、农民也可以用些平安药。谁不肯意自己没病没灾呢？”
“正是！正是！”杨世祥在兴奋中又有顾虑，“不外就算是十文一盒，大家不信用一时间也打不开销路，须得逐步的熬上一二年，口碑好了，才华大卖。”
“逐步熬信用也是个办法，不外我们等不及。”刘三道，“牌子要靠自己去闯开来。所以一开始我们要舍药。”
“这我晓得。”杨世祥平静地答道，“通常药店，平ri里都有些汤药奉送。不外是做功德罢了，对卖药用处不大。”
刘三笑道：“前面我都说了，要给佛山的百姓养成消费习惯，要等他们自己熟悉，就和你说的一样：非得熬上一二年不可。我们现在直接送，立刻就能让他们知道这药的长处。”
杨世祥问：“若是敞开的送，岂不是个无底洞――这不要钱的东西一上街，人还不来疯抢？”
“我也想过了。”刘三说，“一是在杨润开堂的柜面上分送给来抓药的，再送些样品给贩药的客商；二是我们自己组织人，带着药下到各家铸造场、窑口之类的地方直接分送工匠。”
“这个使得。”杨世祥连连颔首。
“这几个地方一散发，生意自然就会上去。”刘三侃侃而谈，“至于诸葛行军散，我也准备馈送一部分出去。”
“馈送到哪里？”
“自然是学宫了。”刘三说，“不管是童子试、县试、乡试，都要派人给念书人馈送诸葛行军散――考号你进去过没有？”
“没有，”杨世祥摇头，“听闻内里极是狭隘，只能容身罢了。”
“科场里的号舍，站起来站不直身子，靠下来伸不直双腿。你想念书人的体魄多数不敷强健，测验又多在chun夏之交，在这样的地方，成百上千的人一待就是九天，遇到天候不佳。难免要熏染上时疫。有了行军散，就能保大家的平安了。”
刘三接着说：“念书人说话有威信，大家都信服。再者他们来自四面八方，小到县里的童子试，大到全省的乡试，来得念书人都晓得了我们